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乐云华，浙江宁波人，1997年因“意外”来到南昌，现任南昌新时代灯具有限公司总经理。该公司创立于1997年，经营面积达1100平方米，主要代理欧普、琪朗、西蒙等，零售、批发兼营。在万寿宫灯具市场、香江建材城等均设有门店，60多家分销网点遍布江西主要地市。
初入行业 屡次遇挫
1980年，正值18岁的乐云华在家乡的一个国营化工企业做技术员，因为思想活跃、技术娴熟，他很快当上了副厂长。但随着企业的效益下滑，乐云华开始转向其他领域，他发现灯具制造领域利润空间很大，于是便提议厂里也生产灯具。但半年过去了，灯具产品却由于种种原因没有生产出几个品种，整个销售科也只收到不超过三万元的订单，资金更是无法到位，生产经营面临严重的困难。乐云华第一次涉足灯具制造行业的尝试受到了重挫。
总结前次失败的原因，乐云华于1986年重整旗鼓，注册了一家属于他自己的企业——北仑区白峰灯饰厂。不久他发现了一个商机：原本风光的宁波大华灯具厂此时积压了很多半成品灯具。他便以低价大量买进这些半成品灯具，在自己的厂里进行装配，再销售。由于这次的正确判断，使其既获得了较丰厚的利润，赢得了市场，又培育了一批长期合作的客户，产品远销福建、江西、上海、苏州以及西北各地区，形势大好。
小试成功后，1993年，乐云华决定将厂子搬到宁波大学内，希望利用学校的优惠政策和良好的环境拓展业务，做大做强，创造更多的利润，但是这次却走错了一步棋：离开家乡红火的灯饰基地，失去了市场资源优势，厂子又陷入了困境。经历了几年的惨淡经营，1997年，乐云华听到消息，多年来与自己有合作的江西一家国企灯饰总店将要倒闭了，还有几十万的货款没有回收。于是，他便和妻子一起到江西南昌讨债，在南昌一呆就是半年，货款分文未收到却耗资数万元，陷入了经济危机。
东山再起 独辟蹊径
乐云华自然不会坐以待毙，开始每天抽出半天时间来观察南昌的灯饰市场，当时南昌只有象山北路、万寿宫和孺子路3个相对集中的灯饰商业区域，南昌总共才50-60家灯饰店。他发现南昌的灯具销售总量不错、有商机，于是便向哥哥借了一笔启动资金，在万寿宫附近的翠花街租了一间20平方米左右的店面，从此拉开了在南昌经营灯饰的序幕。
当时大多数经销商都是以批发为主，乐云华考虑到做批发的人太多，于是选择了以零售为主、批发为辅的经营方式。这效果不错，开张当天小店的零售额就有2300元，前五天销售额达到了一万六七千元。首战告捷，夫妻两人信心倍增。
然而一星期过去，乐云华发现了问题：虽然店里各种灯具的销路都不错，但是始终没有做成一笔批发生意，这主要因为批发价定位过高。如何把批发业务做上去成了乐云华心头的疙瘩，他开始思考、总结，和客户沟通，了解市场需求。这时候，乐云华发现温州的灯具比广东便宜，就选择去温州进货。在那里，他货比三家，采购了一批有价格优势适合批发的灯具产品，回来挨个儿打电话通知客户：店里来了新款灯具，价格低廉……就这样，不但零售做得更好，批发也上去了。
乐云华总是独辟蹊径，第二年他开始寻找盈利点，“刚开始选择销售别人没有销售的日式风格的“和式灯”，让我赚到将近十万元。等到别家发现这种灯有利可图而纷纷跟进时，我却退出了这块竞争日渐激烈的市场，将目光投向了其它灯具。”这样的策略屡试不爽，不过两年工夫，他的小店批发和零售就已经齐头并进了。
开设新时代 欲做大做强
时间到了1999年，南晶开发了唯一的灯饰专业市场——万寿宫灯饰市场。乐云华看准这一市场机遇，抢先进驻了万寿宫的最佳位置，租下了136平方米的一楼中心位置。为节省开支，他自己动手，从设计、采购到施工，结果装修得不错，并给该店取名“新时代灯饰”。
第一个月时，新时代销售收入不尽如人意：店面面积比原来增加了将近七位，营业额却不见同步增长。乐云华开始在内部找原因，对管理和销售人员进行内部整顿，加大力度对库存进行管理。这次整顿改变了库房管理混乱的局面，减少了因人为因素造成的损失。三个月后，销售终于有所好转。
销售好转后，如何做大做强成了乐云华要考虑的问题。“一次古镇进货，乐云华发现欧普的灯具不错，于是购进了4款灯，每款50个。回来一上柜就被一个客户看中了，他想进一批又担心销售不畅造成损失。正在犹豫之中，我向他保证，如果这批灯具卖不出去，在一定的时间内可以退回给我。于是，客户每款灯具试着购进一个。第二天，就接到这个客户的电话，要求每款再追加三个，原来是已经有不少人向他订购了这4款灯具。”这个客户最终成了新时代销售网络的第一批分销商。有了销售渠道，自然就可以和厂家谈代理及权限问题，很快新时代成为了欧普的第一批代理商，之后又陆续代理了琪朗、西蒙等品牌灯饰。在2004年，新时代进驻了南昌香江家具建材市场。通过乐云华的苦心经营，现在，新时代灯饰已经有固定分销商50多个，网络遍布江西全省。
面对未来，乐云华说，随着行业的经营模式变革，商家有必要调整自己的经营方式。他认为大而全、小而专是行业未来发展的方向。他说：如果你不改变自己，他人也会逼你改造你自己。人生的成功不在于抓到一付好牌，而是怎么样将不好的牌打好。
乐云华还认为，企业规模越来越大，不能忘记要体现个性。在鉴定经销和代理品牌的时候，商家必须了解自己对品牌的适合性，了解市场的需求量，了解厂家的支持力……一个店要有一个主导产品，再以此整体拉动一批分散客户，建立长期的合作关系。“如果没有抓住自身的品牌优势和产品经营方向，经销商就没有明天，更无法做大规模。”
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