市场营销：从士兵到将军，在“断奶”中谋局
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来源:LED环球在线信息中心,时间:2008-5-19 14:19:57 |
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我们讲学习讲创新超越，这不仅是个人提高也是企业发展的要求。像前几年我们搞太阳能科普万里行的时候，谁也不知道怎么搞谁也没做过，可是一声令下“千军万马奔腾”，几年下来启蒙了中国太阳能热水器市场。可2001年搞“百城环保行”的时候，计划何其严密规范，大家也都有了好些年的经验了，可是为什么就搞不好了呢？究其原因，一个是企业大了，不能一刀切了。二是员工习惯于听从指挥，面对变化的市场环境不能独立思考，亦缺乏了初生牛犊不怕虎的勇气。为此我们提出给员工“断奶”，到了一定时候或阶段，就让其独立谋局自主一方。
公司将来一个片区经理可能管理几个亿的销售额，一个中心经理就得操作十几亿。实际上对这些现任的储备干部来说，已经到了大家自己考虑培养自己的团队、建立机制的时候了。尤其是我们市场细分各有差别，等着公司统一的政策、依赖婆婆是不可能的。大家应该对这个公司做贡献，大家是决策者之一，起码大家为决策提供资源和智囊。公司现在给大家的，只能是基本政策、基础原则，最大的礼物是我们的企业使命、核心理念。公司不可能有太大的人力、物力、精力来做，就算做了也做不好，没有救世主大家就是自己的救世主。怎样因地制宜，怎样的个性化需求全靠大家。营销经理要根据地方市场制定个性化的策划，要以消费者的身份、以被服务的心态要求公司给自己的区域提供个性化的服务。你不是动画大师，你也可能不是色彩大师，不是艺术家，但是你是享受艺术的，再高的大师最后也是为你来演奏的，要符合你的品位、符合你的公关、符合你的营销。大家要有标准，大家要有方案，大家要反过来给婆婆上课，让婆婆为你服务。
想想打解放战争时，陈毅粟裕、刘邓大军，他们了不得啊，大家现在就是那个角色啊。中央军委、毛泽东主席虽然运筹帷幄，但是前面的仗一大半功劳是他们的，他们独立作战，精心策划每一个战役，他们是战场的主宰，大家就是要有这种豪气和霸气。从士兵到将军，市场上演练千日几千日，到了顶盔挂甲当将军的时候了。
市场营销如此，技术人员也是如此，生产人员、方方面面的人员都是如此。不要怕员工犯错误，没有失误就没有进步。不要在工作上放不下心，不断奶、永远为员工修路，员工就没有锻炼成长的机会。到了一定时候或者发展阶段，相信你的同事，我们的领导和各级部门、制度和流程要给员工一个更加自由发挥的平台。在公司的统一使命和战略下，我们的员工也要更加独立地思考和行动。自立谋局，你的工作将会有一个新的艳阳天，企业也将走上一个全新征程。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才，是老虎就给你一个更大的山头，是雄鹰就给你一片更为广阔的天空！
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