“吃亏是福”是万能的市场营销理论
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来源:LED环球在线信息中心,时间:2008-5-19 14:25:04 |
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听说过“吃亏是福”这句话吧？大家信不信这是一句最妙的市场营销学真理呀？
我研究过卡耐基的书，也看过路长全、陈安之、易中天、魏杰等人的书，我发现，所有人的营销理论，包括：波特的《竞争策略》和现在很流行的《蓝海战略》等书在内，最后却都可用“吃亏是福”四个字来总结。
比如，有的人，通过降价来吸引顾客，这就是通过在利润上的吃亏，来为自己争取一个有利于竞争的地位；而有的人，则通过提高服务质量，来聚集人气，这其实也是通过付出更多的汗水，通过在服务上的吃亏，来给自己争取一个有利于竞争的地位；而另外也有人，通过技术创新和市场创新，赋予产品以新概念和新价值，以此来夺取市场，这归根结底也是一种通过多付出脑力、财力和人力，通过在资源支配方面的吃亏，通过多冒创新方面的风险，来换取一个更加有利的市场地位的行为；即使是那些孬种为了活命而给人点头哈腰，那也是一种通过在人格上的吃亏，来换取一个生存的空间。特别是卡耐基的那些书，更是这样的一个道理。他就经常动员大家通过放弃一些自己的爱好，通过在面子上的一些吃亏，来为自己换取一个好的环境与地位的。
对“吃亏是福”的大道理，相信大家都懂。可真正做起来时，就是没几个人能够好好地去按照这个宗旨去做。结果，少数愿意吃亏的人，就获得了极大的成功。可更多的人，却就是因为他们不肯吃亏，而总是不能把事情做成功。正因为不肯吃亏，所以，才有这么多人在整天地烦恼；正因为不肯吃亏，所以，才总是愤愤不平，总是怨气冲天，总是大吵大闹，甚至最后都闹出人命来。多少的人，因为不愿意吃亏而失去了发展的良机；多少人，因为不愿意吃亏而付出了惨重的代价；甚至有多少人，因为不愿意吃亏，而牺牲了宝贵的生命。所以，即使从反而看一看，我们也应该明白“吃亏是福”的真谛呀！
有人说，“吃亏是福”是种心态，可我说，“吃亏是福”除了是种好心态之外，它更是一种优秀的竞争策略，而“吃得起吃不起这个亏”却又正是表明你有无竞争能力的最好指标。你吃得亏，就能够降价，就能够压死竞争对手；你吃得起亏，就能服务得更好，就能超越竞争对手。所以，不要把“吃亏是福”简单地当作一种社会哲学思想来看待，它其实是一种万能的市场营销竞争策略。通过表面上的吃亏，通过某些局部的吃亏，来为自己争取一个更加有利的竞争地位，这就是“吃亏是福”的真正奥妙之所在。
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