销售技巧中的移魂大法(4)-行业资讯

设为首页

您当前的位置：

　首页 >> 商业资讯 >> LED营销技巧资讯 >> 查看资讯信息

销售技巧中的移魂大法(4)

来源:LED环球在线信息中心,时间:2008-5-20 10:37:19

　　5、学会用“痛苦感”来刺激客户的购买欲望
　　人的一切行为动机不是为了追求快乐，就是为了逃避痛苦。

奥体中心区2500盏智能路灯加紧调试
奥体中心区“智能路灯”加紧调试　　日前，奥体中心区内的18条主要道路...[全文]

· 斗山国际为灾区捐赠价值18万元移动照明灯

· 中国首用财政补贴刺激高效照明产品推广

· 同和电子开发出深紫外LED 波长为325

· 彭万华：加强标准研究尽快推出关键产品标

· LED照明国家标准年内就要上报标准委

· 中国LED出口企业再遇壁垒

同时人们为了追求长远的快乐，会甘愿忍受暂时的痛苦；为了逃避长期的痛苦，而能够放弃眼前的快乐——这就是人性。营销人员如果能够通过“移魂大法”来引导客户的人性，让客户感觉目前很“痛苦”，只有享受了我们产品才能够“逃离痛苦”，从而“追求快乐”，销售的达成就是很简单的事情了。
　　具体的做法是营销人员先引导客户的情绪与自己同步，因为销售是情绪的转移，是感觉的互动。然后结合客户的实际情况为其进行一个场景描述，如：
　　痛苦的场景：企业的资金状况越来越拮据；人心涣散，企业濒临破产的边缘；债台高筑，人心沉沦；个人失业，家庭不和……。
　　快乐的场景：使用了我们的产品后，企业的运营状况非常健康，公司规模与实力迅速壮大；正在运做明年的上市；企业领导者成为了知名企业家，成为了全国劳动模范，受到了国家领导人的接见……。
　　针对公司的不同，对象的不同，产品的不同，描述的场景及侧重点会有所不同，但出发点与方法都是一样的，通过我们的产品使客户感觉一定要“逃离痛苦，追求快乐”。
　　总之，行销行业是一个非常感性的行业。一个普通营销人员与资深人员的差别就在于后者更能够通过一些方法、动作与技巧去感染客户，去改变客户的心智，从而引导出客户的购买需求，决定产品能否营销成功的关键已不再是产品本身，而是客户的感觉。销售是讲究方法的，与众不同的销售方法不一定成功，但成功的销售方法一定是与众不同的，“移魂大法”就是通过对人性的把握，用感染力引导客户的需求，从而创造出购买力，该方法将在营销领域中被营销人演绎得更加的炉火纯青。